Jorge Morales tomó el control de su vida desde temprano. Estudió Ingeniería en Sistemas Computacionales para desarrollar videojuegos.
Pero la industria en México se encontraba en pañales y ninguno de sus maestros conocía el tema. Esto no desanimó a Jorge. Inició su aventura con una empresa en desarrollo Web, sin perder de vista su misión. Ahí intentó crear videojuegos sin éxito. Entendió que para pasar al siguiente nivel, debía dejar caer al Yoshi: vendió la empresa y con el dinero, creó Larva Game Studios (LGS).
En su etapa de incubación, Larva Game Studios acumuló puntos de experiencia aliándose con Immersion Games. Juntos crearon Lucha Libre: Héroes del Ring (2010). Desde entonces, LGS ha concluido 22 proyectos distintos. Night Vigilante (2015) es su primer desarrollo de propiedad intelectual y en el modelo freemium.
De premium a freemium
LGS desarrolla juegos, o parte de juegos para clientes en México y el extranjero.
Ya han probado la comercialización de juegos premium en App Store con Spirit of springs (2014), creado en alianza con Minority Media Inc. Participaron con el 35% del desarrollo y la inversión.
Kedoo los asesoró en marketing y estrategias de venta para desarrollar Night Vigilante, videojuego con un modelo de negocios freemium: se obtiene gratis, te envicia, y te vende algo en cuanto lo ames.
En Night Vigilante, el usuario puede personalizar el juego y comprar consumibles para mejorar su desempeño.
Gol en freemium
Los nuevos proyectos de Larva Game Studios se dirigen al desarrollo de aplicaciones educativas y a más juegos freemium.
La alianza con la compañía de marketing de Giovani Dos Santos produjo Street Gol Gold Edition (2015) con un costo de desarrollo menor a Night Vigilante. Pequeños juegos freemium de calidad es ahora el objetivo de Jorge Morales.
La era freemium
Los juegos freemium dominan el mercado de las apps actualmente. Tanto en la PlayStore como en la App Store se mantienen en el top de ingresos.
App Annie observa un mercado cada vez menos concentrado en los juegos para móviles. Esto puede significar una oportunidad de negocios para desarrolladores independientes como Larva Game Studios.
Pero volver un juego rentable no es sencillo. Obtener un gran número de descargas, ofrecer una propuesta de valor para tener una tasa de conversión alta (porcentajes de usuarios que compran premium) y volver a los usuarios apóstoles de la app son algunas de las tareas pendientes, señala Vineet Kumar de la Harvard Business School.
Volver un juego rentable no es sencillo
LGS continúa en el juego
La experiencia de LGS les permite conocer algunos combos efectivos. Ahora buscarán hacer más rentable la compañía con desarrollos de bajo riesgo.
Deben lidiar con un mercado competitivo, pero en crecimiento. Observar la calidad es fundamental en un área donde la competencia ofrece su producto gratis.
Retener a los talentos es otro reto, considera Jorge Morales. La industria en México requiere madurar para ofrecer salarios más competitivos, mejorar las condiciones laborales e iniciar proyectos atractivos.
Hacer videojuegos no es igual que jugarlos. Jorge Morales lo sabe y se prepara para el siguiente nivel.