El área de Comunicación, Computadoras y Electrónica merece atención cuando se trata de franquicias. En el segundo trimestre de 2019, el segmento alcanzó 1.377 millones de dólares, representado por la tasa de cambio del 8,5% en los ingresos en comparación con el mismo período de 2018. El número de unidades abiertas también es significativo, llegando a 5.165 proyectos entre abril y julio.
Invertir en franquicias en Brasil es una opción cada vez más atractiva para quienes desean emprender. Según datos de la Asociación Brasileña de Franquicias (ABF), el mercado de franquicias está en pleno apogeo, contrarrestando la velocidad de la economía. En el segundo trimestre de este año, las ventas crecieron alrededor de 5.9% durante el mismo período del año pasado, de $ 40.7 mil millones a $ 41.1 mil millones
Analizando este mercado, el ingeniero Rochester Rodrigues inaugura, en Limeira – Sao Paulo, la unidad más nueva de Hostnet y ya está considerando la expansión del negocio. La nueva franquicia ayuda a otras compañías a lograr más y mejores resultados en el mundo digital.
La localidad
Limeira es un municipio brasileño ubicado en el centro-este del estado de São Paulo. Tiene una superficie de 581 km² y una población estimada en 2019 por el IBGE, cuenta con 306.114 habitantes. Forma parte del complejo metropolitano de São Paulo y es un importante centro industrial del interior de São Paulo, que se destaca en las áreas de: metalurgia, metalurgia, autopartes, ropa, alimentos, cerámica, papel y pulpa, empaques, maquinaria e implementos. Recientemente, la ciudad (una vez un importante centro de cultivo de café en el siglo XIX) se ha centrado en la producción de joyas, atrayendo la atención de personas de todo el mundo.
El franquiciado
Rochester da Costa Rodrigues, residente de Araras, una ciudad vecina, eligió a Limeira para abrir la franquicia tecnológica debido a las características del mercado de servicios de Internet en la región: el municipio alberga muchas empresas y profesionales que buscan herramientas, tecnología y marketing digital. Limeira ofrece una variedad de agencias y expertos enfocados en soluciones en línea. Sin embargo, no siempre proporcionan alojamiento web con la seguridad del certificado digital SSL y la alta calidad que el cliente necesita.
Graduado en ingeniería eléctrica, Rochester trabajó como ingeniero de automatización durante siete años y enseñó en una escuela técnica de automatización y mecatrónica durante cuatro años. Fuera del campo académico, trabajó durante cinco años en la venta de varios productos como representante en Embracon. Otro aspecto profesional fue haber trabajado 10 años en Nestlé Refrigerados en el área de aseguramiento de la calidad.
Emprendimiento en ADN
El nuevo franquiciado dice que nació en una familia de empresarios. La mayoría de sus familiares son comerciantes y operan en las siguientes áreas: ropa, farmacia, bienes raíces, entre otros. Sus padres siempre tenían una tienda, y Rochester tenía una representación y ventas de productos de masaje y fisioterapia. Más que tener el perfil de ser emprendedores, ser emprendedor está en el ADN de la familia Rodrigues.
Esta es la primera vez que el empresario adopta una franquicia. El inversor optó por este modelo de negocio porque ya está probado, validado en el mercado y cuenta con el respaldo del franquiciador. Rochester ya estaba estudiando y buscando una oportunidad comercial de franquicia, y Hostnet apareció en un buen momento.
Economía brasileña y el mercado
Aunque la economía brasileña está prácticamente estancada, el franquiciado cree que el área de marketing (en este caso, marketing digital) se desarrolla más fuertemente en momentos como este por el que atraviesa Brasil. “Es en la crisis que son las oportunidades. Es en este momento, cuando todo está parado, que el comercio necesita invertir más “, recuerda Rochester y agrega que a los brasileños les está yendo muy bien con la tecnología e Internet es un camino sin retorno en todo el mundo, y nuevas formas de Usa la web para hacer negocios. “Quiero ser parte de esto que aún crecerá mucho”, agrega.
¿Por qué una franquicia tecnológica?
Fue la pasión lo que motivó al emprendedor a invertir en tecnología. Después de todo, después de estudiar electrónica; ingeniería con énfasis en electrónica; programación hardware de computadora; Microcontrolador Arduino, etc., era hora de convertir el conocimiento en negocio. Entonces, buscó una empresa que combinara tecnología web y ventas.
Al buscar la franquicia adecuada y analizar la propuesta, el empresario se sintió atraído por la posibilidad de crecimiento y la diversidad de productos y servicios que se comercializarían. El costo inicial de la franquicia (R $ 25 mil) permitió la adquisición de la Unidad Hostnet Limeira – SP .
Rochester asistió a la capacitación para nuevos franquiciados en agosto durante tres días de inmersión en la sede en Río de Janeiro. Según él, era esencial conocer la compañía; empleados y directores de cerca. Durante este período, pudo absorber información relevante para comenzar sus actividades de marketing digital. Además de la capacitación en el aula, el empresario lleva a cabo varias capacitaciones en línea proporcionadas por el franquiciador.
El franquiciado de Limeira acaba de abrir su unidad, es optimista y ya está experimentando una mayor expansión en la región. Su primer objetivo es hacer que el negocio sea sostenible lo más rápido posible; tiene la intención de “vincular” los gastos de ingresos ya en 2020. Y dentro de cuatro años, quiere abrir otras unidades; en Rio Claro y Araras.