En Brasil, los capitalistas venture se están volviendo cada vez más cuidadosos al momento de invertir. Sin embargo, cuando una startup es prometedora, los fondos confían en que el dinero que inviertan les dará atractivos retornos.
Esta confianza de los fondos de inversión la ha recibido la startup Remessa Online, una startup fundada en 2016 que facilita a los residentes de Brasil enviar dinero de una manera sencilla y económica.
La exitosa ronda de inversión se anunció en plena pandimia como parte del evento Fintech Brazilian Online Shipping. Remessa Online recibirá de sus inversionistas la cantidad de 110 millones de reales, lo que equivale a más de $20 millones de dólares. La ronda de inversión fue liderada por Kaszek Ventures, firma que también ha invertido en Nubank y QuintoAndar. También participó en este evento el inversionista Kevin Efrusy, del fondo estadounidense Accel.
Remessa Online: Preparándose para conquistar a las corporaciones
Alexandre Liuzzi, cofundador y director de estrategia de Remessa Online mencionó que su compañía se está enfocando en invertir en el segmento corporativo, con el objetivo de desarrollar una plataforma que permita hacer todo el proceso de registro digitalmente.
Además de mejorar el producto, Remessa Online buscará expandir los gastos en marketing.
Kazah dice que Remessa Online llamó la atención de Kaszek por actuar en un nicho de mercado que todavía está mal atendido.
El ejecutivo que tiene experiencia con exitosas startups como Mercado Libre, menciona que la crisis actual está acelerando la digitalización de varios sectores en todo el mundo.
Según Kazah, “Remessa Online está a la vanguardia de este movimiento, transformando y revolucionando el mercado internacional de transferencias en Brasil, especialmente para las pequeñas y medianas empresas”.
Con la inversión, Hernan Kazah, se unirá a la junta de esta fintech, que ya tiene nombres como André Penha, cofundador del QuintoAndar, y Fabio Armaganijan, ex director de operaciones de Kraft Heinz.
La fintech británica TransferWise opera en el mismo segmento que Remessa , que recientemente obtuvo una licencia del Banco Central para actuar como agente de cambio en Brasil. La idea es que, a partir de ahora, TransferWise ofrecerá nuevos productos y servicios aquí, además de obtener tarifas más bajas.
¿Cómo surgió Remessa Online?
En Brasil, la compañía de Remessa Online surgió de la amistad de más de veinte años de Alexandre Liuzzi y Fernando Pavani. Los amigos se conocieron en la universidad y siguieron una carrera en el mercado financiero hasta que decidieron emprender juntos en 2015. Liuzzi dice que vio una oportunidad en el mercado de transferencias internacionales cuando estudió en el extranjero y necesitaba hacer remesas internacionales. “Casi siempre recibió un 15% menos de lo que había enviado”, dice.
Con Stefano Milo y Márcio William, amigos lanzaron el negocio en 2016 con su propio capital. En 2017, la compañía recibió una contribución de Marcelo Maisonnave, ex socio de XP Investimentos. Con el dinero, la startup incluyó poco a poco más opciones de servicio para los clientes, como la posibilidad de invertir en el extranjero y automatizar pagos recurrentes, como el alquiler.
En 2018, con la ronda de la Serie A de alrededor de 20 millones de reales, la startup comenzó a invertir en su propia estructura de desarrollo de procesos, lo que mejoró de manera significata la experiencia, según comenta Liuzzi.
A finales de 2019, la compañía lanzó Remessa for Business, enfocada en servir a las pequeñas empresas.
Perspectivas para el futuro
La crisis causada por el coronavirus aceleró el producto para las personas jurídicas. Al no poder ser atendidos por los grandes bancos, las pequeñas empresas buscaron alternativas para procesar sus pagos internacionales. Con el aumento del dólar, muchos de ellos vieron la oportunidad de expandir el mercado y exportar más. En el período, Remessa Online logró un crecimiento de alrededor del 90% en la comparación año tras año, impulsado principalmente por el servicio comercial.
Desde su creación, fintech ya ha negociado más de 10 mil millones de reales. La compañía cobra una tarifa única del 1.3% por transacción. Según los socios, los costos más bajos que las instituciones financieras tradicionales son posibles gracias a las ganancias en agilidad y eficiencia en la operación digital. “La mitad de nuestros empleados están en el equipo de producto, lo que reduce la necesidad de procesos redundantes y reduce la ineficiencia”, dice Liuzzi. En total, la startup emplea a 200 personas.
El plan de Remessa Online es continuar agregando servicios a la plataforma, para que los clientes puedan administrar toda su vida internacional con la ayuda de la startup. El director de estrategia cree que la pandemia, al estimular la oficina en el hogar, provocará una ola de internacionalización del trabajo en el futuro, lo que obligará a las empresas a servir al cliente donde quiera que esté. “Queremos ser un centro global de servicios financieros para los clientes”, dice Liuzzi.
Inversiones en tiempos de adversidad
La inversión en Remessa Online llama la atención porque sucede en un momento en que las firmas de venture capital son el doble de cautelosas para sacar la chequera.
La expectativa del mercado es que las inversiones se desacelerarán durante 2020. Por ejemplo, el fondo Canario ha estado diciendo a sus compañías que se preparen para ir sin fondos, ya que es difícil saber qué tan activo y líquido será el mercado en este período turbulento.
“Creemos que lo más importante es llegar al otro lado de la crisis con vida. Más que crecer, es importante sobrevivir “, dijo Marcos Toledo Leite, administrador de fondos.
“Por otro lado, quien sobreviva será bienvenido en el futuro”.
Los inversionistas de Kaszek ya habían comentado con anterioridad sobre la necesidad de ser más precavidos al invertir, como lo hizo Santiago Fossati, quien dirige los negocios del fondo en Brasil. Con $ 1 mil millones bajo su administración, el fondo considera que no debería gastar dinero en startups como lo hacía antes de la pandemia.
“Estamos hablando con nuevas empresas para comprender el escenario y si tienen efectivo disponible”, dijo Michael Nicklas, socio de Valor Capital Group, un fondo que analiza las oportunidades de inversión entre Estados Unidos y Brasil e incluye al operador de máquinas Stone y el Gimnasio de gimnasia.
Nicklas continúa evaluando nuevos negocios durante la pandemia, pero con más discreción. Con la crisis, las nuevas compañías están recurriendo a las líneas de crédito de los bancos tradicionales, según Mathias Teixeira, asesor corporativo de compañías de tecnología en Itaú BBA. Y este movimiento es una experiencia de aprendizaje para ambas partes. “Las compañías tradicionales tienen un pasado, lo que facilita a los bancos medir el riesgo comercial. Para las nuevas empresas, ese pasado no existe”
Estas valoraciones muestran el potencial valor que observaron los inversionistas en Remessa Online, al considerar que era una empresa que tenía todo lo necesario para salir a flote durante esta pandemia.